哪些行业适合传统营销？

哪些行业适合传统营销？

一、名词解释

1．网络营销：是网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为。

2．双道法：所谓双道法是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。

3．无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各个子市场的特性差异，而只强调市场需求的同质性

4．差别定价：指针对不同的顾客制定不同的价格。

5．同质市场：指市场上的消费者对某产品的需求基本相似或极为相似

异质市场：指市场上的消费者对某产品的需求有明显差异

6．什么是撇脂定价：指新产品一投人市场就以高于预期价格的价格销售，迅速赚取利润收回投资，再逐步降价

7．深度：是指每条产品线上的产品项目数，也就是每条产品线有多少个品种

8．网络市场细份：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程

9.差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，采取不同营销组合手段制订不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。

10个性化定价策略：利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观，颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。

11.产品宽度：是指一个企业生产经营的产品线或产品大类的多少。 瀚博招生网

12．什么是渗透定价：是指新产品一投人市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率，以尽快地占领市场。

13．需求的交叉弹性：是指因替代产品价格的变动而引起的需求的相应变动率

14.产品组合：是指一个企业生产经营的全部产品的有机构成和量的比例关系

由各种各样的产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成

15．分层随机抽样法也称分类抽样法：它是将总体中的所有单位，按其属性、特征分为若干类型（组、层），然后在各类型（组、层）中再用纯随机抽样法抽取样本单位，而不是从总体中直接抽取样本单位。

16．网络促销组合：指将网络促销的各种工具，如电子广告促销、站点促销、网络促销和网络公共关系有效地整合，以实现整体促销效果的企业营销活动过程

17.网络营销广告：是在因特网上进行的产品信息的发布和产品促销的广告行为。

18．网络营销评价：就是通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

19．网络直销：是指生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品。

20．需求收入弹性：是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。不同产品的需求弹性是不一样的。

21．集中性市场策略：又称产品市场专业化策略，是指企业集中全部力量，只选择一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，开发一种理想产品，实行高度专业化生产与营销，追求的不是在较大市场上取得较小的市场占有率，而是一个或几个小市场上拥有较高市场占有率

23．消费者信息：消费者信息是指消费者的需求、偏好、意见、趋势、态度、信仰、兴趣、文化和行为等方面的信息

24．网络营销理念：是指导网络营销活动的基本思想

25．网络营销环境：网络营销活动面临的各种内部外部条件的总称。

26．定制化营销：是指满足不同顾客个性化需求的一种营销方式。

二、简答题

1．网络营销与传统营销有什么不同？

答：（1）从产品(proct)和消费者(consumer)上看，传统营销注重产品（Proct），网络营销注重消费者的需求和欲望。从营销角度来看，传统营销以市场为导向，网络营销以顾客需求为导向。（2）从价格(price)和成本(cost)上看，传统营销注重价格（Price），而网络营销注重成本(Cost)。（3）从促销(promotion)和方便(convenience)上看，传统营销以促销(Promotion)为主，网络营销注重沟通（Communication）。（4）从渠道(place)和沟通(communication)上看，传统营销注重渠道（Place），而网络营销注重与消费者沟通（Convenience）

2．络营销有那些特点及功能？

网络营销具有以下特点（1）跨时空（2）多媒体（3）交互式（4）人性化（5）成长性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）经济性（10）技术性

网络营销具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息发布功能（3）商情调查功能（4）销售渠道开拓功能（5）品牌价值扩展和延伸功能（6）特色服务功能（7）顾客关系管理功能（8）经济效益增值功能

3．心里定价策略的主要形式：尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价、习惯定价策略、招徕定价。

4．简述迈克尔·波特的决定一个市场或细分市场的长期内在5种力量是什么：同行业竞争者、进入退出壁垒、替代产品、购买者、供应商

5．免费的形式主要有哪几种：

（1）产品和服务完全免费

（2）产品和服务限制性免费

（3）产品和服务部分免费

（4）对产品和服务实行捆绑式免费。

6．消费者市场细分标准是影响消费者需求的四大因素：

即地理、人文、心理和行为等因素

7．产品的整体概念（1）核心产品。。。（2）形式产品。。。（3）附加产品。。。

8．影响运输方式选择的因素有：商品性能特征、运输速度和路程、运输能力和密度、运输费用、市场需求的缓急程度、综合物流的其他方面。

9．网络市场细分一般有3种方法：完全细分；按一个影响需求因素细分；按2个以上影响需求因素细分

10．产品市场生命周期：是指从产品投入市场到最后被淘汰的全过程。它一般经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段

11．网站推广的主要形式有：搜索引擎推广、交换链接推广、传统推广、网络广告推广、邮件推广、其它推广策略

12．新产品构思的主要方法有哪些？以及它们各自的含义。

垂直思维法：主要是根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思

水平思维法：主要是指用打破传统思维的方式进行构思和创意。

联想思维法：主要是指受到某些客观因素的启发而形成的创意和构思

头脑风暴法：主要是指一种进行群体创意的思维方法。参与者可以涉及各个领域，而且会场上的与会者可以毫无顾忌地畅所欲言，对他人的意见任何人不得反驳、不得讥笑。

15．简述免费价格策略的实施步骤

答:(1)考虑免费价格策略同自己的市场运作模式相吻合.

(2)分析采用免费策略的产品(或服务)能否获得市场认可

(3)分析免费策略的产品(或服务)推出的时机.

(4)考虑免费价格产品(或服务)是否适合采用免费价格策略

(5)策划推广免费价格产品(服务)

19.优秀的网络媒体应具备的条件是什么?

优秀的网络媒体应具备的条件：(1)较快的页面下载速度。(2)使用简便、易学。(3)系统能保持正常运行的状态。(4)链接无错误。(5)可使用不同版本的浏览器进行浏览。(6)个人信息的保密性有保障。(7)遵守网络伦理。

20．简述如何理解网络营销概念

答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是利用因特网技术，最大限度地满足顾客需求，以达到开拓市场，实现赢利目标的经营过程，根据以上定义，可以从以下几个方面理解网络营销；

（1）网络营销不是网上销售

（2）网络营销不仅仅限于网上

（3）网络营销建立在传统营销理论基础之上；

（4）网络营销是以计算机网络技术为手段，利用互联网开拓市场并满足客户需要的活动过程。

三

将产品信息在网站上充分展示，是产品推广的重要措施。根据本公司产品的特点及“产品信息展示要点”中规定的内容，可考虑从以下方面对产品信息进行充分展示：

（1）产品名称及功能描述

（2）产品的适用对象说明

（3）系统要求说明

（4）市场地位描述

（5）顾客信息介绍

（6）奖励，表扬和积极的评论等内容的介绍

所以多数都是适合的

政府采购为什么要捆绑销售wps软件

1、WPS更贴近中国用户，毕竟是中国人开发的。政府采购很多都是WPS。占用的空间也少。
2、Office个人和企业用的时间较长，使用的多一些。
WPS软件由三个模块构成，WPS文字、WPS表格，WPS演示严格对于应MS Office的Word、Excel、PowerPoint，不管WPS哪个模块软件，咱们看到的都是典型XP风格的操作界面，工具栏和一些功能按钮的设置几乎与MS Office完全一致，如果不是文件左上角的图标提醒，用户其实难分彼此。 同MS Office连结一致，实现对于用户操作习惯的兼容，用户才能真正做到“零时间”上手，这样大大减低了软件推广使用的难度，同时有效削减培训时间，大大减低软件迁移成本。
3、在WPS和Office容量上，office的容量远超WPS十倍以上。WPS文件小目前最新的版本安装文件也只有几十M，安装后文件占用空间也不到200M，不怎么占用内存和空间。对于电脑配置低的用户是极好的。
Office最新2013版安装文件就将近800M了，安装之后空间占用已超一个GB。而且内存占用也蛮大的。对于电脑硬盘小，配置低的用户是不利的。
4、 第二个是使用费用，WPS对于个人是完全免费的，而Office则依旧需要高额的费用，对于一般用户而言，免费的WPS更符合需求。
5、接下来要考虑到的就是实用性了，都知道Office组件相当强大，包含了Word、
PowerPoint、Excel、Outlook、Access、InfoPath、OneNote、Publisher、Project、Visio 、Lync、Sharepoint等等多款组件，可以说各个都是功能强悍，不过对于一般的用户而言，很多都是多余的，当然在专业领域还是很受欢迎的。
6、再一个就是兼容性方面，WPS高度兼容Office，Office文件WPS都能打开，而且可以进行编辑。
综上所述，可以根据个人的需要选择合适的软件安装，每个软件的存在都有其实际的价值的。
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快时尚行业的供应链管理有哪些特点

摘要：快时尚服装行业发展十分迅速，这得益于快时尚服装采用的品牌服装专营店模式，将供应商与消费者直接联系起来，从而在采购阶段、生产阶段和销售阶段降低成本，获得价格优势。快时尚服装行业采用这样的供应链管理，具有直接掌握消费者信息，独特、新颖商品策划、简化供应链环节、降低需求预测风险等特点。下面一起来了解一下快时尚服装行业的生产模式和特点吧！快时尚服装的生产模式是什么
从运作模式看，大部分快时尚服装的供应链管理采用的是自有品牌服装专营店模式，即将生产与销售直接连接，消除供应链中介角色，直接面对供应商和顾客的商业模式。实现从计划到生产、物流、销售流程的精细化管理，做到实时掌控市场所需。其模式具体应用如下：
1、采购阶段：全球采购，定制研发
在材料决策方面，让设计团队、MD团队、营销团队、材料的小组的相关负责人参与，聚集在一起讨论，最后再由拍板定夺。在产品研发方面，通过与其他公司战略合作研发新型材料来获得更大的竞争力。对于材料的选购，快时尚服装也十分重视，不仅重视原材料的质量，更重视原材料货源的稳定。为了确保货源稳定一般会与供应商提前两三年就签订合约，这不
仅可以保证货源的稳定供给，更能节约运作成本，以及应对市场需求变化带来的成本升高。
2、生产阶段：业务外包，节约成本
在产品设计阶段，不仅设计产品的潮流款式，生产部门还会计算出每个产品的生产成本，确保在以后的销售阶段能够以合理的价格卖出更好的销量。如果产品的生产成本合适，产品便进入生产阶段进行生产；如果产品成本太高，企业首先会考虑降低成本，再考虑是否进入生产。快时尚服装的生产基本上采取外包的方式，将生产基地建立在生产力价格较为低廉的国家。
3、销售阶段：直营销售，减少库存
采用服装超市运营方式，大大提高了客户的购买效率，并且将消费人群定位到10-30岁，这种轻松、便捷的运营方式更是深受广大消费者的喜爱。在不同的销售国家都设有专业的库存管理部门。该部门实时监控本国的销售情况及库存情况，对缺货的销售门店实施配送数量、配送方式的确定。与此同时，各个库存管理部门还要及时向总部反应销售情况，加强总部对个分部的控制。每个销售店铺只需专心于自身的销售即可，公司每天、每周都要根据库存量单位实施销售管理、库存管理、目标与绩效管理，对产品的销售利润进行综合管理，建立起一种产品正常销售价格和打折促销价之间的平衡结构。
快时尚行业的供应链管理有哪些特点
1、直接掌握消费者信息，独特、新颖商品策划
具有强大的信息收集系统，不仅可以对时尚潮流的发展形势进行信息整合，还可以对顾客的需求做出快速反应。此外，快时尚服装还特别重视来自顾客的意见，可根据顾客的反馈或者要求来设计出顾客需要的产品。
通过利用优秀的信息系统，以最快的速度将这些信息传达到设计总部，经过设计师的分析提炼，设计出市场需要的服装，而这一过程可以说是精准且快速的。
2、简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间
快时尚服装廉价运作的秘密则在于“自产自销”模式。在本公司内进行筹划、并预先确保原材料供应的，在此基础上，再向自己的工厂发出产品订单。这样一来，就能避免衣料品从工厂到消费者手中要经过多重中间商，从而简化供应链环节，大大降低产品成本，并且还减少了中间商之间的流通，从而加快商品进入市场的速度。
廉价的真正源泉是省略了从生产到销售的中间环节，实行无退货销售。
3、ECR模式，降低需求预测风险
渠道扁平化是规模化企业必须具备的基本功，与传统服装业不同的是，快时尚服装行业的流通管理采用的是QR（快速反应）系统，该系统侧重于缩短交货提前期，可消除缺货带来的影响，快速响应客户需求。
快时尚服装行业采用食品行业常用的ECR（有效消费者反应）系统，这一系统侧重于建立消费导向型的零售模式，以高效满足消费者的需求为核心，提升供应链和需求链的效率。在结合ECR系统之后，直接分析零售门店即时数据，清除滞销商品，对空缺商品快速补货，评估潜在有效消费需求，制定工厂订单。通过对下放订单节奏的把控，使工厂大量订单依存于门店，使其更好地发挥订单下放的权利，实现工厂供给和市场需求之间的调控转换。
在ECR系统下，优衣库不仅能最大限度地满足消费需求，更能灵活应对追加的订单，改进周转效率，做到良性库存，从而达到控制成本的可预期效果。
4、重视供应商选择与维护，建立战略合作伙伴关系
为了打造核心竞争力，对服装品牌的设计制造和配货能力也提出了更高的要求。一般指定一家工厂生产一种或少数几种品类，与工厂协同合作，形成了一套良好的订单、流程管理办法，进一步分摊采购、生产和物流等供应链成本，相互之间达成长期、战略性的合作，形成命运共同体。
在这种长期捆绑式的紧密合作模式下，厂商进行大量生产时，产品的品质也得到较好的保障。为了更好地管理生产商，会外派技术工匠通过向合作企业派出从事产品开发、金融管理等工作的技术工匠专才，常驻工厂生产一线，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制到成品供应的这一整套工厂管理技能。
在技术工匠的参与下，引导合作工厂采用相同的生产工艺和生产方式，可以大幅提升工厂品质，有效实现对产品质量的管理与控制。